市场洞察

近日，受“DOU有新妆”抖音美妆营销沙龙邀请，AdMaster社交媒体洞察业务总监戈琛（Purple Ge）基于AdMaster的社交及洞察，分享了美妆行业短视频营销的黄金触点和未来趋势。参与此次美妆营销沙龙的，不仅有抖音营销全国负责人

2018年，美妆行业的一大强力增长点，来自男性市场的觉醒，天猫双11《中国男性好色报告》数据显示，BB霜是中国男性打开“面子工程”的第一把钥匙，2018年淘宝天猫销量暴涨192%。而除了男士彩妆风靡，越来越细的人群颗粒度，也为美妆行业带来更多机会。

针对短视频的营销场景，基于AdMaster的观察，戈琛认为品牌进行短视频营销，需要把握4大黄金触点。

一，社交电商化，强化转化触点。作为快消品，用户购买美妆产品的决策周期较短，很多时候会冲动性消费，因此为了实现快速转化，品牌需要踢好临门一脚，在短视频内内嵌购买渠道，以方便用户一键购买，降低跳出率。

二，选用优质达人，搭建KOL触点。定制化、转化高、深入圈层，是KOL相比明星的主要优势，随着媒体平台对KOL的大力扶持， KOL明星化趋势愈加明显。惊讶式种草、方言平民博主、搞笑段子美妆……多种美妆KOL均在短视频平台中拥有大量粉丝且拥有极大的带货力，是品牌进行短视频营销的标配。

一，社交电商化，强化转化触点。作为快消品，用户购买美妆产品的决策周期较短，很多时候会冲动性消费，因此为了实现快速转化，品牌需要踢好临门一脚，在短视频内内嵌购买渠道，以方便用户一键购买，降低跳出率。

二，选用优质达人，搭建KOL触点。定制化、转化高、深入圈层，是KOL相比明星的主要优势，随着媒体平台对KOL的大力扶持， KOL明星化趋势愈加明显。惊讶式种草、方言平民博主、搞笑段子美妆……多种美妆KOL均在短视频平台中拥有大量粉丝且拥有极大的带货力，是品牌进行短视频营销的标配。一，社交电商化，强化转化触点。作为快消品用户购买美妆产品的决策周期较短，很多时候会冲动性消费，因此为了实现快速转化，品牌需要踢好临门一脚，在短视频内内嵌购买渠道，以方便用户一键购买，降低跳出率。二，选用优质达人，搭建KOL触点。定制化、转化高、深入圈层，是KOL相比明星的主要优势，随着媒体平台对KOL的大力扶持， KOL明星化趋势愈加明显。惊讶式种草、方言平民博主、搞笑段子美妆……多种美妆KOL均在短视频平台中拥有大量粉丝且拥有极大的带货力，是品牌进行短视频营销的标配。